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Vocabulário Controlado de Defesa Econômica

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Informações sobre o conceito

TERMO PREFERIDO

Poder de barganha  

Tipo

  • owl:NamedIndividual

  • Termo em análise

Definição

  • O poder de barganha ocorre em situações nas quais existem poucos (ou apenas um) ofertante(s) e poucos (ou apenas um) comprador(es) e os termos da negociação são definidos segundo uma barganha bilateral – ou seja, que não é imposta por nenhuma das partes, nem diluída entre vários agentes. a bilateral bargaining situation is characterized by two agents- individuals, firms, governments, etc.- who have a common interest in cooperating, but who have conflicting interests concerning the particular way of doing so. https://link-springer-com.ez27.periodicos.capes.gov.br/book/10.1007/978-3-642-56160-3 [DEF?] A capacidade de uma das partes impor seus desejos em uma transação é o que se denomina poder de barganha Os casos extremos de total poder ou ausência de poder em uma barganha são adequadamente tratados pela microeconomia tradicional. No primeiro caso, assume-se que um monopolista - ou um Principal - detém a totalidade do poder de barganha. No segundo, a concorrência perfeita é o artifício utilizado para assegurar que as partes não apresentem qualquer capacidade de imposição de uma solução de seu interesse. Em outras palavras, o poder de barganha é nulo. Em ambos os casos, uma abordagem de comportamento paramétrico permite a elaboração de modelos. O poder de compra também pode ser observado pelo poder de barganha exercido pelas oligopsonistas. Se no mercado a jusante há também poucos fornecedores, tem-se uma barganha bilateral, sem imposição de nenhuma das partes. Entretanto, quanto maior a concorrência entre os fornecedores frente ao poder de compra dos oligopsonistas, menor será seu poder de barganha (contexto em que surge o poder compensatório) https://repositorio.ufmg.br/bitstream/1843/53698/1/TESE%20Doutorado%20-%20ACM%20-%20DEFINITIVA%20%281%29.pdf O poder de barganha tende a aumentar o bem-estar, pois os lucros supracompetitivos mantidos pelo fornecedor são repassados ao comprador e, por fim, aos consumidores finais se houver concorrência no mercado de varejo. Fonte: Tradução de "Buyer power" https://www.concurrences.com/en/dictionary/buyer-power [DEF 1] Poder de barganha dos compradores: a habilidade das fusionadas para cobrar preços elevados também depende do grau de concentração dos compradores. Compradores fortes podem restringir o poder de mercado, ameaçando retirar pedidos de um vendedor e passá-los a outro ou verticalizando para cima.Fonte: Motta e Salgado {p. 130} [DEF 2] Bargaining power refers to the bargaining strength that a buyer has with respect to suppliers whith whom it trades. The lower prices obtained from monopsony power is achieved through the act of purchasing less, not, as with bargaining power, the threat os purchaising less. Bargaining power is only exercised when in its absence suppliers would exercise market power. It is countervailing power. Fonte: (OCDE, 2008, pp. 3 e 4) [DEF 3] Bargaining power, often labeled as the ‘new’ approach to buyer power, describes the strength in bilateral negotiations of a buyer regarding its supplier(s). Bargaining power allows the buyer to obtain a concession (be it in the form of price and/or non-price terms) from the supplier by, for example, threatening to acquire goods from a different party or simply having the upper hand in the negotiation. Unlike monopsony power, bargaining power does not involve withholding demand or acquiring goods below the competitive price. Instead, it increases trade and neutralizes seller market power by transferring supra-competitive profits from the supplier to the seller that may be passed on eventually to the end consumers. This is because bargaining power can only be exercised where the price is above the supplier’s marginal cost. Therefore, bargaining power tends to be welfare enhancing, being this a reason why there are few anticompetitive cases involving this form of purchasing. That said, bargaining power may raise anticompetitive concerns; these are usually linked to exclusionary effects. Leverage of buyer power to obtain advantages in a subsequent downstream market through the offer of particularly beneficial (and loyalty enhancing) purchasing conditions was discussed extensively in British Airways v Commission through the grant of some ‘reverse’ rebates. Additionally, predatory buying has also been reviewed in the case law and found to be a plausible theory of harm, for instance, by the US Supreme Court in Weyerhaeuser Company, v Ross-Simmons Hardwood Lumber Company, Inc. Bargaining power is often used as a procompetitive argument to justify a conduct and render it compatible with competition rules. Prime examples of this situation are buying alliances that pool buyer power, leading to lower input prices and higher output, as discussed, for instance, in Gøttrup-Klim and Others Grovvareforeninger v Dansk Landbrugs Grovvareselskab, or Northwest Wholesale Stationers, Inc. v. Pacific Stationery Printing Co. Fonte: Concurrences [DEF1] O poder de barganha, muitas vezes rotulado como a "nova" abordagem do poder do comprador, descreve a força nas negociações bilaterais de um comprador com relação a seu(s) fornecedor(es). O poder de barganha permite que o comprador obtenha uma concessão (seja na forma de termos de preço e/ou não preço) do fornecedor, por exemplo, ameaçando adquirir mercadorias de outra parte ou simplesmente tendo a vantagem na negociação. Diferentemente do poder de monopsônio, o poder de barganha não envolve a retenção da demanda ou a aquisição de mercadorias abaixo do preço competitivo. Em vez disso, ele aumenta o comércio e neutraliza o poder de mercado do vendedor, transferindo lucros supracompetitivos do fornecedor para o vendedor, que podem ser repassados aos consumidores finais. Isso ocorre porque o poder de barganha só pode ser exercido quando o preço está acima do custo marginal do fornecedor. Fonte: Tradução de "Buyer power" https://www.concurrences.com/en/dictionary/buyer-power [DEF2] A habilidade de uma empresa de cobrar preços mais elevados depende do grau de concentração dos compradores. Uma companhia é claramente mais livre para exercer seu poder de mercado quando encara um grande número de consumidores dispersos que quando enfrenta poucos compradores. Um forte comprador pode fazer uso do poder de barganha para estimular a concorrência entre vendedores, seja para ameaçar que fará pedidos a outro vendedor, seja para ameaçar que produzirá o bem ele mesmo, verticalizando.29 Por conta de problemas de coordenação, a entrada na indústria dos vendedores pode também ser mais fácil quando os compradores são concentrados. Imagine uma situação em que um incumbente é um monopolista, e entrantes potenciais teriam de fazer consideráveis investimentos afundados para entrar na indústria. Se os compradores são dispersos, e os entrantes potenciais têm níveis de custos similares, os pedidos provavelmente serão distribuídos entre os vendedores. Atrair pedidos de poucos compradores pode não ser suficiente para justificar o investimento; como resultado, nenhuma empresa vai querer entrar na indústria, mesmo que cada entrante potencial seja mais eficiente que o monopolista. Como os compradores não coordenam suas decisões sobre que vendedor selecionar, o monopolista acaba sendo o único ofertante. Assim, os compradores lidam com contas muito mais altas do que se a entrada tivesse ocorrido. Se, alternativamente, houvesse apenas um comprador (ou todos os compradores se coordenassem), eles comprariam de um dos entrante, consequentemente possibilitando a entrada." Vários trabalhos empíricos tentam testar a hipótese do poder de barganha dos compradores, e parece haver alguma evidência de que a concentração de compradores afeta negativamente o poder de mercado dos vendedores." m■ Finalmente, uma questão interessante: até que ponto os consumidores se beneficiam desse poder de compra? Von Ungern-Sternberg (1996) e Dobson e Waterson (1997) relataram que preços mais baixos obtidos pelos compradores só são repassados aos consumidores se existir competição suficiente entre os próprios compradores. Fonte: MOTTA, Massimo; SALGADO, Lucia Helena. Política de concorrência: teoria e prática e sua aplicação no Brasil. Rio de Janeiro: Elsevier, 2015. p. 81. [DEF3] Poder de barganha dos compradores Como discutido no Capítulo 3, a habilidade das fusionadas para cobrar preços elevados também depende do grau de concentração dos compradores. Compradores fortes podem restringir o poder de mercado, ameaçando retirar pedidos de um vendedor e passá-los a outro ou verticalizando para cima. Fonte: MOTTA, Massimo; SALGADO, Lucia Helena. Política de concorrência: teoria e prática e sua aplicação no Brasil. Rio de Janeiro: Elsevier, 2015. p. 130. [DEF1] A habilidade de sustentar preços colusivos em determinada indústria depende também do grau de concentração dos compradores. Um comprador forte pode fazer uso de seu poder de barganha para estimular a competição entre os vendedores, seja ameaçando redirecionar pedidos de um vendedor corrente para outros ou para potenciais entrantes (aqueles com perspectivas de entrada estarão muito interessados em garantir a demanda de um grande comprador) ou ameaçando verticalizar para trás. Ao concentrar seus pedidos, um poderoso comprador pode também administrar a quebra de um conluio. Em vez de manter um fluxo contínuo de pequenos pedidos, pode agrupá-los em maiores e menos frequentes, de modo a induzir ofertantes a se desviarem da estratégia colusiva (SNYDER, 1996). Finalmente, compradores fortes podem projetar leilões de compras de maneira a minimizar riscos de conduta colusiva entre ofertantes. Fonte: MOTTA, Massimo; SALGADO, Lucia Helena. Política de concorrência: teoria e prática e sua aplicação no Brasil. Rio de Janeiro: Elsevier, 2015. {p. 91}

Conceito mais amplo

Nota de escopo

  • [NE01] Este poder, por sua vez, pode ser expresso em diversas situações, sendo as mais importantes os seus extremos: poder absoluto (estrutura em monopólio) e ausência de poder (estrutura de concorrência perfeita). Apesar da importância dessas situações, o caso mais intrigante é o poder observado nas estruturas de oligopólio, nas quais os comportamentos dos agentes estão interligados, o que pode ocasionar conflitos. (Azevedo, 1996). [REF] Fonte: https://revistas.rcaap.pt/rca/article/view/16386
  • [NE02] De uma maneira geral, ambos os tipos de poder de compra podem resultar em menores preços no mercado de insumos. Contudo, no modelo clássico de monopsônio acima explicitado, a diminuição de preços é causada pelo ato de comprar menos, enquanto que no poder de barganha, em que se desenvolve um processo de negociação frutífero, tal diminuição de preços é causada, preponderantemente, por ameaças de diminuição das compras. Dessa forma, o modelo clássico de monopsônio tem como efeito preços de insumos abaixo do nível competitivo, enquanto que o exercício de poder de barganha, em alguns casos, pode compensar o poder de mercado dos fornecedores[74]. Frise-se, todavia, que a existência de barganha bilateral não garante que os resultados do equilíbrio de mercado sejam próximos ao do modelo perfeitamente competitivo. Se o poder de monopólio (ou oligopólio) for grande e o de monopsônio (ou oligopsônio) for pequeno, o poder de monopólio residual ainda poderá ser significativo. [REF] Fonte: https://sei.cade.gov.br/sei//modulos/pesquisa/md_pesq_documento_consulta_externa.php?mYbVb954ULaAV-MRKzMwwbd5g_PuAKStTlNgP-jtcH5MdmPeznqYAOxKmGO9r4mCfJlTXxQMN01pTgFwPLudAwfVYZ-7-kcCFh_33ano5WwXZDWMY2Ni2PbZRvInvtoH%22, p. tópico 317.

Fonte da definição

  • https://sei.cade.gov.br/sei//modulos/pesquisa/md_pesq_documento_consulta_externa.php?mYbVb954ULaAV-MRKzMwwbd5g_PuAKStTlNgP-jtcH5MdmPeznqYAOxKmGO9r4mCfJlTXxQMN01pTgFwPLudA8zj5VQ_TNaPnYYOK91obLo7M3Q-NFYtuMV44II5Oxp6"

MEMBRO DE

URI

http://cadethes/poderdebarganha

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RDF/XML TURTLE JSON-LD última modificação 29/03/2025 16:20:13